Vlastný e-shop vs. Marketplace: Čo sa oplatí viac?
Predávate produkty online? Toto rozhodnutie ovplyvní vaše zisky, náklady a budúcnosť biznisu. Porovnanie s reálnymi číslami a príkladmi zo Slovenska.
⚡ TL;DR
Marketplace (Amazon, Allegro):
- ✅ Rýchly štart, veľké publikum
- ❌ Vysoké poplatky (15-30%), žiadna kontrola
Vlastný e-shop:
- ✅ Plná kontrola, vyššie marže, brand building
- ❌ Vyššia počiatočná investícia, potrebujete traffic
Porovnanie: Side-by-Side
🏪 Marketplace
Amazon, eBay, Allegro, Heureka, Alza Marketplace
✅ Výhody:
- • Milióny návštevníkov denne
- • Dôveryhodnosť established brand
- • Rýchly setup (hodiny)
- • Built-in platby, logistika
- • Žiadny marketing na začiatku
❌ Nevýhody:
- • Poplatky 15-30% z predaja
- • Veľká konkurencia
- • Žiadny brand building
- • Obmedzená customizácia
- • Závislý od platformy
🏬 Vlastný e-shop
Shopify, WooCommerce, vlastné riešenie
✅ Výhody:
- • Plná kontrola nad všetkým
- • Vyššie profit marže
- • Budujete svoj brand
- • Customer data sú vaše
- • Škálovateľné dlhodobo
❌ Nevýhody:
- • Vyššia počiatočná investícia
- • Potrebujete vlastný traffic
- • Marketing náklady
- • Dlhší čas na profitabilitu
- • Technická údržba
Porovnanie nákladov (reálne čísla)
Príklad: Predaj 100 produktov/mes za 50€
Obrat: 5000€/mes | 60,000€/rok
Marketplace (Amazon)
Marža: 25%
Vlastný e-shop
Marža: 37%
Vlastný e-shop: +600€/mes = +7200€/rok viac zisku! 💰
Pri 60k€ obratu ročne
Kedy ktoré riešenie?
📦 Marketplace je pre vás ak:
- ✓ Ste úplný začiatočník v e-commerce
- ✓ Chcete testovať produkt/trh rýchlo
- ✓ Nemáte rozpočet na marketing
- ✓ Predávate commodity produkty (electronics, knihy)
- ✓ Máte nízke marže a potrebujete objem
- ✓ Chcete side hustle, nie full biznis
🏬 Vlastný e-shop je pre vás ak:
- ✓ Chcete budovať brand a lojalitu
- ✓ Máte unique/premium produkty
- ✓ Chcete vyššie marže
- ✓ Plánujete dlhodobý biznis
- ✓ Potrebujete kontrolu nad customer experience
- ✓ Chcete vlastniť customer data
Hybrid stratégia (najlepšie z oboch svetov)
💡 Pro tip: Multi-channel predaj
Najúspešnejší predajcovia používajú obe platformy súčasne:
1️⃣ Fáza (0-6 mesiacov)
Začnite na marketplace → testujte produkty, získajte prvé predaje a reviews
2️⃣ Fáza (6-12 mesiacov)
Spustite vlastný e-shop → investujte zisky z marketplace do vlastnej platformy
3️⃣ Fáza (12+ mesiacov)
Oba channely súčasne → marketplace pre objem, e-shop pre marže a brand
📊 Výsledok:
- • Marketplace: 60% predajov, nízka marža
- • Vlastný shop: 40% predajov, vysoká marža
- • Celková profitabilita: +50% vyššia
Reálne príklady (slovenský trh)
📚 Príklad 1: Knihy a media
Stratégia: Predávajú na Martinus Marketplace + vlastný web
Výsledok: Marketplace = 70% objemu, vlastný web = 30%, ale 50% zisku z vlastného webu
→ Hybrid funguje perfektne!
👕 Príklad 2: Fashion brand
Stratégia: Začali na Instagram Shop, po roku vlastný e-shop
Výsledok: Instagram stále používajú na marketing, ale 90% predajov cez vlastný shop
→ Vlastný shop vybudoval brand!
FAQ
Koľko stojí spustiť vlastný e-shop?
Závisí od platformy: Shopify (29€/mes + 2% fees), WooCommerce (hosting 10€/mes + plugins 50-200€), vlastné riešenie (1500-5000€ setup). Plus marketing budget 300-1000€/mes na začiatku.
Ako dlho trvá, kým e-shop začne zarábať?
Marketplace: 1-3 mesiace. Vlastný e-shop: 3-6 mesiacov (závisí od marketingu a produktu). Investícia do SEO sa vráti za 6-12 mesiacov.
Môžem používať obe platformy súčasne?
Áno! To je často najlepšia stratégia. Marketplace pre objem a reach, vlastný shop pre marže a brand building. Nástroje ako Shopify majú integrácie pre sync inventory.
Záver: Čo odporúčame
Pre úplných začiatočníkov: Začnite na marketplace (Amazon/Allegro) → validujte produkt a naučte sa basics. Investícia: 0-500€
Pre serious podnikateľov: Hybrid od začiatku → marketplace pre traffic, vlastný shop pre brand. Investícia: 2000-5000€
Pre established brands: Vlastný e-shop ako primary, marketplace ako secondary. Investícia: 5000-15000€
Chcete spustiť vlastný e-shop?
Pomôžeme vám vybrať správnu platformu, nastaviť e-shop a spustiť prvé kampane. Prvá konzultácia zdarma.
Chcem bezplatnú konzultáciu